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刘茜:不会打字的农民开网店卖土特产年入千万

时间:2014-07-31 23:27来源:楚天金报 作者:佚名 点击:

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楚天金报讯 图为:昔日无人问津的九香虫被刘茜盘出了天价 内容来自dedecms

  在城里长大的孩子们可能连九香虫的名字都没听说过,更不要提吃了。事实上,九香虫就是俗称的臭屁虫,名字有点倒胃口,但味道却很鲜美。湖北襄阳一个叫刘茜的农民将这当地人见了就捂鼻子掉头走的虫子,卖出了每公斤1000多元的天价,还常常供不应求断货。他还在网上“炒”热了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。 内容来自dedecms

  从农产品中挖到第一桶金后,刘茜这20多年来就专心经营“土得掉渣”的事业。文化程度虽然不高,但他却思维敏捷,敢想敢做,早在14年前,电子商务刚刚兴起时,他就赶了“头班车”,在网上卖起了农产品。如今,他在网上将襄阳的农产品卖到了全国各地,还“飞”出国门,每年销售额逾千万元。今年5月,他注册成立了湖北金航网络科技有限公司,走上了规模化经营的现代企业之路。

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  一车冬瓜“砸”出创业门道

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  7月7日,刘茜的金航网络科技有限公司在襄阳高新区科技孵化园开业。公司设有一个大展厅,里面陈设的都是些城里人眼中的“新鲜玩意儿”:金头蜈蚣、蝎子种苗、土元、土鸡、土鸭、野生天麻、中药材、板栗、猕猴桃、木耳、香菌…… 织梦好,好织梦

  这些昔日藏在深山无人识的山货,如今被刘茜盘成了“舌尖上的宠儿”。 织梦内容管理系统

  刘茜家住襄阳谷城县,土生土长的山里人。他有着山里人的憨厚勤劳,却不失精明。上世纪90年代,大多数农民都像祖祖辈辈那样,面朝黄土背朝天,耕耘着自家的一亩三分地。但刘茜却“不安分”,手里没什么本钱却梦想着创一番大事业。最初,他踩着小三轮车在当地的集镇上摆地摊,售卖蔬菜、水果、大米、锅、碗、瓢、盆等,乡亲们需求什么他就倒腾什么。虽然辛苦,但令他沮丧的是,几乎赚不了多少钱。

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  用刘茜的话来说,是一车冬瓜让他真正摸到了创业的“门道”。

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  “20多年前,我和妻子一起到河南南阳批发黄豆。当时租了辆小货车,兴高采烈地去询问黄豆价格,却发现南阳的冬瓜价格很便宜,批发价每斤两分钱,而襄阳的零售价在两毛钱以上。我和老婆一商量,将原本准备用来买黄豆的600元本钱,换成了一车冬瓜拉回襄阳。”至今谈起这件往事,刘茜对每个细节都记忆犹新,“我一算账,拖运冬瓜的车费比购买冬瓜的费用还高。但是我觉得,两地差价悬殊,肯定有赚头。于是,我们不进黄豆,改成进冬瓜了。事实上,我们的眼光还是很准的,那车冬瓜进价每斤两分钱,我回来卖到两毛钱,还比我们当地的卖价便宜,很快就卖光了。刨除租车费用,一次就赚了500元。”刘茜说,“那时,我们那里很多端铁饭碗的人一个月的工资才几十元钱。”

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  首次“触电”日进万金

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  谷城地处鄂西北山区,当地农特产品十分丰富,绿色、无公害、营养价值高。头脑灵活的刘茜自然不会放过这个商机,事实上,他人生中的第一桶金就是从贩卖“山货”里赚回来的。1996年,发现茶叶销售效益可观的刘茜,在家乡集镇上开了家茶叶店。他自己先购买鲜叶加工,再拿到门店卖,虽然生意不错,但送货却十分麻烦,他每天骑着摩托车往返襄阳周边几个县市区,既辛苦又浪费时间。

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  往外面跑得多了,刘茜开了眼界,他发现尽管当地土特产价格很低但信息闭塞,导致外界无人来买,靠挨家挨户收“山货”效率低成本高,很多“山货”来不及出售就在农户地里烂掉让人痛心。

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  看在眼里,急在心里,刘茜琢磨着如何把山里的“好东西”及时卖出去。 织梦好,好织梦

  机遇在不经意间悄然来临。2000年,刘茜在家看电视,调台时无意间看到了中央电视台播出的栏目《赢在中国》,他第一次知道了阿里巴巴,听到电商这个新鲜词,知道可以通过网络发布商品买卖信息。这让刘茜既兴奋又发愁,凭着生意人的精明眼光,他知道,如果他把自己经营的“山货”放到网上去卖,将是一个无限大的市场?煞⒊畹氖,他对网络一窍不通,连最简单的打字都不会,又如何在网上开店?

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  不过,刘茜骨子里就是个不服输的人。他白天忙生意,晚上也不回家,泡在网吧学习五笔、拼音打字,看到邻座的小青年在网上玩游戏玩得火热,他就厚着脸请求对方帮他在网上搜索“茶叶”“板栗”几个字。不一会儿,页面上出现全国各地购买茶叶、板栗的买家和卖家姓名、联系方式。刘茜一一记录在本子上,第二天,他再一个个打电话咨询,常常一打就是上百个。 本文来自织梦

  因为刘茜经常晚上泡网吧,一度还引起了妻子的误解,以为他不务正业。 织梦内容管理系统

  经过一段时间的学习,刘茜终于能熟练打字了,也学会了如何在网上发布买卖信息,他立刻在阿里巴巴、淘宝注册会员开起网店。原本,他只是抱着试一把的心态,谁知,生意好得出乎他意料。他把从农民地里拍到的最新鲜的原生态果蔬照片放到淘宝网上,图片一上线,生意就自动找上门来。当时,网上商家普遍开出的板栗价格每斤在2.7元至2.8元,而襄阳的板栗物美价廉,每斤售价仅为1.5元。而且当时襄阳本地种板栗的栗农多是老种植户,按照老渠道销售,板栗供大于求。 内容来自dedecms

  刘茜敏锐地感觉到,这就是商机。他热情邀请外地的客商来看货,用他那辆旧摩托车带着客商挨家挨户上门验货。记得最多的一天,他骑着摩托车帮客商收购了35吨板栗,仅差价就赚了1万多元,几乎相当于当时一个农民一年的收成。这对一个刚起步的淘宝卖家来说,算是创造了奇迹。 copyright dedecms

  从“二道贩子”到企业家

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  渐渐地,刘茜的店子在淘宝上名气越来越大,淘宝网上买家要大量的货,单靠自己,远远满足不了客户需求。刘茜琢磨着,钱一个人是赚不完的,于是他邀请了当地8家农户一起成立了合作社。大家各自发挥特长,有的种植天麻、香菇、木耳,有的养殖龙虾、土元、蜈蚣,而刘茜负责销售,在他的精心策划推广下,这些土特产品不仅远销福建、广东、湖南、台湾地区,还时?缪蠊,出口国外。 织梦内容管理系统

  看着刘茜把不值钱的“山货”盘成了“宝贝”,农民们都乐意把产品卖给他,当地及周边种植养殖的农民越来越多。 本文来自织梦

  2011年,刘茜联合8名种植养殖能手成立谷城金航种养专业合作社,要求农民全部采用原生态种养,采用“社员+基地+农户”的模式,带动周边近千名农民发展种植养殖业。他发展绿色无公害养殖基地2000亩,流转土地发展中药材基地100多亩、苗木基地200多亩、蜈蚣养殖基地5000多平方米。基地土特产全部挂在网上,买家相中后,直接从基地现采装车运到客户手中,保持土特产的新鲜,并承诺顾客可来货源基地亲自采摘。 本文来自织梦

  “比如桃子,我都是在发货前2小时到果园去摘的,没有农药和防腐剂,客人可以随时到果园里来看。”刘茜说。随着无公害农产品网上销售越来越火爆,他决定扩大经营规模,网店越开越多。

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  最近几年,绿色营养保健食品越来越走俏,刘茜又发现了新商机,把乡下不吃的知了、九香虫(臭屁虫)等稀奇古怪的东西拿到网上卖,没想到各大美食城竞相抢购,很快销售一空。他干脆把所有农特资源都放在网上,现在被他搬到网站的产自田间地头、“土得掉渣”的农产品越来越多。九香虫每公斤已卖到1000多元,还常常断货。 dedecms.com

  刘茜成功了,但他也有了成长的烦恼:合作社产品单一,在外人看来自己就是个“二道贩子”,和客商谈事缺少底气。为此,从2013年起,他开始酝酿成立公司,统一规模经营。

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  今年4月28日,湖北金航网络科技有限公司在襄阳市高新区的科技孵化园成立。6月30日,专业合作社、农业开发公司完成股权变更,成为金航网络全资子公司。公司创新体验模式,客户不仅可以直接到田间地头采摘,还可以到公司展厅看实物。公司采取“合作社+基地+加盟种植养殖户+统一回收+网上+线下销售”方式,提供种子、技术指导,带动了近千户农民致富。 本文来自织梦

  目前,刘茜还与湖北九州通药业、新合作连锁超市、中药材有限公司等业务伙伴建立合作关系,签订了长期收购合同。这个昔日连打字都不会的农民,其创办的金航网络科技公司已是“阿里巴巴”金牌会员、湖北十大优秀网商,今年公司旗下网店已实现销售收入1800多万。

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  农产品网店一直是刘茜心目中的朝阳产业,现在的他又尝试着在微信上销售土特产,“我要把金航打造成襄阳地区最大的农土特产品网上销售平台。”刘茜对未来充满了信心。

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