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最暴利的地摊货——化妆品折扣品

时间:2015-08-15 17:37来源:龙源期刊网 作者:admin 点击:
最暴利的地摊货——化妆品折扣品
 

  折扣品就是正规厂家生产的正品,只不过销售时的价格为正品价格的1—3折。货源来自厂家、商场、批发市场、专卖店转出的过季商品、“过气”的商品以及断码商品。“折扣”品绝大多数为新品,但是也含有少量的二手产品。

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  鲜为人知的暴利!

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  何姐,已经在天津地头上销售折扣化妆品有十年了,最初只是摆地摊销售,如今不仅在淘宝网有旗舰店,在多个区也有自己的销售终端,但她还是特别青睐晚上的夜市生意。按她话说:“这才是最赚钱的!”

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  何姐解释: 内容来自dedecms

  首先,产品的利润极高。一款世界一线品牌的香水,别看在地摊上也就卖几百元,可是商贩们的进货价格可能只有百余元,甚至几十元,所以利润空间很高。这还是从天津市场源头拿货,如果从深圳源头拿货,利润空间更高。有人说了,商场里的这些香水卖上千元,对方的利润空间不是更高。这就错了!虽然这个销售终端的利润大,有数百元,但是经营者需要支付员工工资、进场费、品牌使用费、柜台租赁费、管理费、促销活动费……真正的利润对比,并不比折扣品高。

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  其次,受众群体多。因为产品的价格便宜,加之都是正品,所以对爱美的女性而言,诱惑力很大,只要选准地段摆摊,走量很大。利润高,走量大,赚钱必然比专柜更多。

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  赚钱门道很隐秘 织梦好,好织梦

最暴利的地摊货——化妆品折扣品
 

何姐表示,这个生意的赚钱门道很 多,如果不掌握,可以说很难赚到钱。 内容来自dedecms

一是, tongji暴利根源是什么。其实绝大多 数的折扣品都是从专柜流出来的,而流 出来的折扣品又以赠品为主。现在市场 竞争激烈,很多品牌在推广新品的时候 都会有大量的同款赠品进入专柜。怛是 专柜销售人员很少会将这些赠品给顾客 使用,她们通常会将这些赠品“转给”我 们这样的经营者。因为赠品对于销售人 员而言是零成本.只要有点利她们就会 脱手。所以成本会很低。不过这个环节准 确讲属于灰色环节,但事实上确实有大量的品牌赠品流入市场。

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二是,南方货源品质最好。所谓南方 的货源多指香港、广州、深圳三地, tongji因为 很多品牌都将三地作为生产基地,因此这些地方也特别流出折扣品。而北方虽 然也有不少号称品牌折扣的销售商,但是多为销售A货(即仿品)由于产品质量没有保证,所以风险高,建议少合作。

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三是, tongji摆摊有讲究。目前分妆品折扣生意最为赚钱的方式就是摆摊,毕竟只 要开店就需要支付房租,会分摊不少利 润走。而摆摊也是有讲究的。首先,不要 在白天摆摊,因为折扣品的目击者标顾 客是一些学生、收人偏低的白领, tongji她们白 天要上课,你根本不会有生意,而晚上她们没事了,愿意出来逛逛,自然是做生意 的好时间段;其次,一定要选择老小区附近摆摊,因为这样的小区租房的人较多, 这些人都是刚刚参加工作.或是收入不 太高,对折扣化妆品兴趣高,购买潜力 大;第三,在所谓的夜市里,-定要选择 入口的位罝,并且要选择灯光充足的地 方,因为不在入口很难吸引人们的注意 力,女性购物有个习惯,她们看到喜欢的 摊位就会长时间待下去,后面是否还有 适合她们逛的,她们就不会考虑了,另 外,灯光充足是要方便顾客挑货, tongji否则顾 客怕上当受骗不愿意光顾。 copyright dedecms

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四是,一定要服务到位。自己的生意 为什么十年都没有倒,而且老顾客越来 越多,就是服务到位。我每销售一件产 品,就把自己的电话给对方,首先,方便 她们退换货;其次,当她们有需求或者她 们的朋友有需求时,拨打电话就能订购 心仪的产品,无疑中扩大了自己的顾客 群体。 织梦内容管理系统

五是,定价有讲究。由于逛夜市的人 普遍不会带太多的钱,所以你定价几百元的商品,不会有人关注,所以最好定价 百元以内。有人说了,你进货就是百余 元,再卖百元以内能赚多少?这里的关键是产品的包装。举个例子, tongji你、进的货是大 包装,你可以分装成若千个小包装销售^ 这样价格既能让顾客接受,而且你赚的 还多。 织梦内容管理系统


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